Análise de Markup

Análise de Markup

A Análise de Markup é referente ao DRE. É uma análise para empresas em que é possível calcular o custo unitário, ou seja, geralmente para empresas de produto. Por quê? É mais difícil calcular o preço de uma empresa de serviço. Uma consulta, por exemplo, pois precisamos considerar a hora do profissional.

Então, é mais comum fazermos a Análise de Markup em empresas de produto, mas não é impossível de fazê-la em uma empresa de serviço.

Dito isso, como fazer essa análise?

Iremos analisar a relação preço/custo.

Aqui ela já vai te indicar se talvez algum preço ou custo precise ser revisto. Aumentar o preço ou reduzir o custo. E irá te mostrar se tem espaço para fazer alguma promoção.

Então, como calculamos?

Markup é o preço de venda do produto, dividido pelo custo unitário. Onde iremos conseguir a informação do preço de venda? Relatório de produtos vendidos e relatório de custos unitários.

Bom, agora vamos à conclusão dessa análise!

Produtos com Markup menor que 2,0 já precisam ser revistos, aumentar o preço para melhorar essa relação, ou tentar reduzir esse custo. Aqui podemos sugerir uma Análise de Precificação.

Produtos com Markups maiores, precisam ter a sua venda incentivada, pois trazem mais lucro.

Então, quanto maior o Markup melhor, pois estou obtendo mais lucro com esse produto.

Importante!

Às vezes, produtos com Markup 2,0 poderíamos aumentar o preço, mas para o cliente não faz sentido, talvez por ser um produto de entrada que atraia o cliente dele para a venda de outros.

Então, faz sentido estar com esse valor.

E não se esqueça:

O Cliente está à frente do negócio com a visão do dia a dia, ele sabe o que cada produto representa.

Lembrando que não é regra, e sim uma troca com o cliente. 

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